2017年暖通行業(yè)的六大生財(cái)之道！
發(fā)布時(shí)間:2017/2/4 信息來(lái)源：武漢中央空調(diào)精品超市
2017年暖通行業(yè)的六大生財(cái)之道！
1、千萬(wàn)億政策紅利背后，比拼點(diǎn)是品質(zhì)+服務(wù)
兩年前國(guó)家能源局鐵腕啟動(dòng)的大氣防治凈化計(jì)劃，帶來(lái)了京津冀乃至周邊十幾個(gè)省市地區(qū)的“煤改氣、煤改電”政策紅利，于是，各種清潔采暖方式在國(guó)家大力補(bǔ)貼推動(dòng)下，進(jìn)入千家萬(wàn)戶，同時(shí)也給供給端的各個(gè)廠家?guī)?lái)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的翻倍拉升力。年末，習(xí)大大再次強(qiáng)調(diào)北方冬季要重視清潔取暖，“宜氣則氣、宜電則電”，再次為行業(yè)注入強(qiáng)心劑。
北京市在農(nóng)村地區(qū)啟動(dòng)了“史上規(guī)模最大”的煤改電改造工程，在采暖季前已完成463個(gè)村18.9萬(wàn)戶的改造任務(wù)，幾乎相當(dāng)于此前2013年工作總量的一半，天津、河北也參照北京模式啟動(dòng)了煤改電工程。據(jù)了解，2016年北京13個(gè)區(qū)縣“煤改電”全面推進(jìn)的過(guò)程中，共有72家企業(yè)中標(biāo)。提前透支的新增市場(chǎng)，瘋狂增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)據(jù)背后，考驗(yàn)的是產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)，在用戶口碑中，在人人皆自媒體時(shí)代，勝出還是淘汰，一個(gè)采暖季后，答案見(jiàn)分曉。
2、精裝房市場(chǎng)，中央空調(diào)的好秀場(chǎng)
來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)253個(gè)重點(diǎn)城市的新開(kāi)盤(pán)精裝修房數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中：2016年1-11月中國(guó)房地產(chǎn)精裝修累計(jì)規(guī)模已超百萬(wàn)套。在全國(guó)1200+個(gè)精裝修項(xiàng)目中，一線城市北、上、廣、深項(xiàng)合計(jì)占比24.6%，規(guī)模占比接近20%，從單個(gè)城市來(lái)看，廣州、佛山、上海精裝修規(guī)模位居前三甲城市，單個(gè)城市精裝規(guī)模均在5萬(wàn)套以上。預(yù)計(jì)未來(lái)三年，中國(guó)房地產(chǎn)精裝修規(guī)模仍將以15%+的增速發(fā)展。
精裝修全裝修市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，導(dǎo)致中高端空調(diào)企業(yè)受到更多的關(guān)注，這也將導(dǎo)致小企業(yè)受到市場(chǎng)的自然排擠。為什么這么說(shuō)，因?yàn)槿b修政策推廣之后，假如中央空調(diào)系統(tǒng)不能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這很有可能影響到樓盤(pán)的銷(xiāo)售，所以品牌會(huì)成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商關(guān)注的重點(diǎn)。這里不是說(shuō)小企業(yè)的品質(zhì)不過(guò)關(guān)，我所說(shuō)的是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商選擇產(chǎn)品一是看品牌品質(zhì)過(guò)硬，另一點(diǎn)是看市場(chǎng)的口碑，是否得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。這也就會(huì)導(dǎo)致小品牌受到排擠，漸漸的淡出中央空調(diào)市場(chǎng)的舞臺(tái)�？偠灾诜康禺a(chǎn)全裝修發(fā)展的趨勢(shì)下，大品牌受益必然會(huì)比小品牌高，小品牌如何進(jìn)行自己的提升與轉(zhuǎn)型是未來(lái)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。
在國(guó)家節(jié)能減排政策引導(dǎo)下，中央空調(diào)系統(tǒng)也將成為精裝房營(yíng)銷(xiāo)新亮點(diǎn)，高品質(zhì)的空調(diào)將成為戰(zhàn)場(chǎng)廝殺的利器，成為打開(kāi)中高端市場(chǎng)的切入點(diǎn)，這是一個(gè)好秀場(chǎng)，請(qǐng)做好準(zhǔn)備！
3、霧霾之下，讓“風(fēng)”來(lái)的更猛烈些
有人說(shuō)PM2.5讓民眾知道了什么叫霧霾，也讓霧霾經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫。政府已經(jīng)投入的千億元大氣污染治理行動(dòng)，同樣催生和帶動(dòng)了多個(gè)高達(dá)百億的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。早期擁有轉(zhuǎn)型意識(shí)的暖通人，看到了市場(chǎng)需求和營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，空調(diào)廠商也開(kāi)始生產(chǎn)帶有凈化功能的空調(diào)產(chǎn)品，一時(shí)間凈化型空調(diào)成了市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)。
雖然一些專(zhuān)家通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究，都認(rèn)為空氣凈化類(lèi)空調(diào)很有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ壳岸�，是否能達(dá)到凈化標(biāo)準(zhǔn)有很多制約因素，其中包括廠商技術(shù)、使用房間大小等。此外，目前空調(diào)市場(chǎng)是飽和狀態(tài)，家中已經(jīng)有空調(diào)的人一般會(huì)選擇小型空氣凈化器來(lái)凈化房間空氣，“凈化類(lèi)空調(diào)必須開(kāi)拓新的用戶才能擁有自己的市場(chǎng)”。
無(wú)論是糟糕空氣帶來(lái)的慘痛教育、還是大眾對(duì)健康危機(jī)意識(shí)的提高，讓凈化型空調(diào)進(jìn)入到了家庭中必將成為一種新趨勢(shì)，從無(wú)到有、從小到大、從概念消費(fèi)到理性認(rèn)知，消費(fèi)升級(jí)的倒逼給行業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)的同時(shí)，也帶了更高的要求，憑什么說(shuō)你的解決方案要比別家強(qiáng)，來(lái)解釋一下，別跟我談感覺(jué)，我要數(shù)據(jù)。
4、暖通企業(yè)對(duì)接智能家居，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇
當(dāng)整個(gè)行業(yè)遭遇困境，思變中的暖通行業(yè)企圖探索出一條出路，對(duì)接智能家居成為不少企業(yè)的選擇，但由于對(duì)智能家居了解不夠充分，企業(yè)對(duì)于涉足舒適家居行業(yè)依然躊躇不前。雖然暖通行業(yè)發(fā)展遇阻以及消費(fèi)者消費(fèi)能力水平和能力的提升是暖通行業(yè)融合智能家居的契合點(diǎn)之一，但多數(shù)暖通企業(yè)認(rèn)為當(dāng)今智能家居行業(yè)存在的很多不足，比如價(jià)格虛高，使得消費(fèi)者入門(mén)門(mén)檻太高，在一定程度上限制了行業(yè)的發(fā)展。
同樣，暖通企業(yè)對(duì)接智能家居會(huì)遇到各種各樣的困難，比如品牌雜亂、資金有限、缺乏廠家支持，缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)等問(wèn)題，但當(dāng)選最多的是“品牌雜亂，選擇遇阻”，事實(shí)上現(xiàn)在的智能家居行業(yè)正如同曾經(jīng)的暖通行業(yè)，因?yàn)樗查g的爆發(fā)而導(dǎo)致大批投機(jī)企業(yè)涌入，各種品牌魚(yú)龍混雜，在誤導(dǎo)消費(fèi)者的同時(shí)也干擾了想遞出橄欖枝的暖通企業(yè)。
盡管暖通企業(yè)擁抱智能家居勢(shì)在必行，但就目前而言，大部分的暖通企業(yè)因?yàn)橹T如專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏、智裝行業(yè)混亂等主、客觀原因?qū)π袠I(yè)融合望而卻步，但可以肯定的是，隨著暖通企業(yè)對(duì)智能家居了解的加深以及市場(chǎng)的日益規(guī)范，暖通行業(yè)將會(huì)在不久煥發(fā)煥發(fā)新生。
5、跨界合作，需要大膽些、真誠(chéng)些
“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合，它的意義在于讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給企業(yè)一種立體感和縱深感。而所謂的跨界營(yíng)銷(xiāo)則意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)務(wù)的合作伙伴，發(fā)揮不同類(lèi)型的企業(yè)的系統(tǒng)效應(yīng)。
此感觸來(lái)源于近期對(duì)一些市場(chǎng)的主流經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的一些采訪，很多經(jīng)銷(xiāo)商都表示正在或者計(jì)劃把自己的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張至周邊，甚至是全國(guó)，跨出自己的那個(gè)區(qū)域界線儼然已經(jīng)成為了行業(yè)中貿(mào)易型企業(yè)在尋求自身發(fā)展過(guò)程中實(shí)現(xiàn)突破的一種普遍的方式。
對(duì)我們這個(gè)行業(yè)而言，“跨界”這個(gè)名詞并不新鮮，新鮮的是這個(gè)名詞又逐漸被這個(gè)行業(yè)不斷的賦予著新的意義。無(wú)論是制造企業(yè)，還是貿(mào)易企業(yè)，沒(méi)有誰(shuí)愿意永遠(yuǎn)只偏安一隅，規(guī)模化發(fā)展是任何一個(gè)有志向的企業(yè)的最終訴求，而“跨界”只是其走出的第一步。
6、搞定用戶的，一定是精耕細(xì)作的匠心精神
2016年之后，很多行業(yè)都喜歡用上半場(chǎng)和下半場(chǎng)來(lái)做時(shí)間節(jié)點(diǎn)的區(qū)分，并宣稱(chēng)靠紅利的上半場(chǎng)已經(jīng)完結(jié)、下半場(chǎng)要生存得靠精耕細(xì)作。對(duì)于暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)，也似乎是一樣的道理。尤其是中央空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)從早期慨念科普、奢侈定位，開(kāi)始向中產(chǎn)階層、大眾階層、新生代消費(fèi)人群下移，這些人群不會(huì)滿足于功能性消費(fèi)，要求的是更理性的消費(fèi)觀念、更良好的使用體驗(yàn)。就像有人所講，今天的消費(fèi)點(diǎn)已經(jīng)從柴米油鹽醬醋茶的“茶”，變成了琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶的“茶”。
這就要求你不僅僅能提供實(shí)實(shí)在在有用的空調(diào)解決方案，還要從細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，用匠人的精神來(lái)講故事、會(huì)講故事，輸出的是一種高品質(zhì)、有態(tài)度、有情懷的生活方式，打造屬于自己品牌的IP，找到志同道合的消費(fèi)群體。
武漢國(guó)投力信業(yè)務(wù)涵蓋：中央空調(diào)、中央新風(fēng)、中央熱水、中央凈水、空氣能、太陽(yáng)能、油煙凈化、冷凍保鮮等多個(gè)領(lǐng)域，湖北地區(qū)知名家居環(huán)境系統(tǒng)集成商；格力、美的、奧克斯、科龍、揚(yáng)子、約克、特靈、同益、綠島風(fēng)等品牌湖北地區(qū)核心經(jīng)銷(xiāo)商。國(guó)投力信正在積極地推動(dòng)著湖北地區(qū)家居環(huán)境市場(chǎng)理性化及規(guī)范化發(fā)展，并真正為用戶創(chuàng)造舒適價(jià)值。并逐步成為華中地區(qū)最具價(jià)值家居環(huán)境渠道品牌。服務(wù)熱線：4006-899-315 18907178372
【版權(quán)聲明】本文來(lái)源于南方采暖網(wǎng)，感謝原作者的辛苦創(chuàng)作，版權(quán)歸原作者所有,僅供學(xué)習(xí)參考之用，如轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)作者與我們聯(lián)系，我們將立即刪除，謝謝！
【 作者:temp 】【 打印本頁(yè) 】【 關(guān)閉本頁(yè) 】
