怎樣進(jìn)行中央空調(diào)銷(xiāo)售才能迎娶白富美走上人生巔峰？
發(fā)布時(shí)間:2016/10/9 信息來(lái)源：武漢中央空調(diào)精品超市
怎樣進(jìn)行中央空調(diào)銷(xiāo)售才能迎娶白富美走上人生巔峰？
金九銀十是各行各業(yè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，中央空調(diào)行業(yè)如何把握住機(jī)會(huì)，在這看不見(jiàn)硝煙的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，處于不敗之地呢？為了解決這個(gè)問(wèn)題小編在網(wǎng)上找了些干料和大家分享。
第一戰(zhàn)場(chǎng)：對(duì)運(yùn)營(yíng)渠道的關(guān)注度
1.現(xiàn)有渠道管理。
旺季銷(xiāo)量主要通過(guò)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。所以對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)“盲點(diǎn)”的開(kāi)發(fā)、薄弱點(diǎn)的提升、危機(jī)點(diǎn)的關(guān)注，必須列為頭等大事處理，它是提升渠道網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)能力和分銷(xiāo)質(zhì)量的有效途徑。
2.新渠道新網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)。
淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大，很多沒(méi)有開(kāi)發(fā)起來(lái)的市場(chǎng)在旺季則可能快速完成開(kāi)發(fā)。銷(xiāo)量增長(zhǎng)既來(lái)源于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“圈地運(yùn)動(dòng)”，也來(lái)自于新渠道開(kāi)發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動(dòng)。比如中央空調(diào)市場(chǎng)加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的入駐力度，這就是一種“圈地運(yùn)動(dòng)”，搶占市場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇。
3.優(yōu)化組合產(chǎn)品分類(lèi)。
各個(gè)層面消費(fèi)者的需求在旺季時(shí)都會(huì)擴(kuò)大，產(chǎn)品推廣在突出主打產(chǎn)品的同時(shí)，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”，有效對(duì)接不同層面的消費(fèi)需求，兼顧渠道對(duì)銷(xiāo)量及利潤(rùn)的需要和打擊競(jìng)品的需要。
第二戰(zhàn)役：銷(xiāo)售旺季促銷(xiāo)是很好方法
促銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要一環(huán)，一直被企業(yè)重視。在銷(xiāo)售旺季，各企業(yè)促銷(xiāo)花樣層出不窮，常見(jiàn)的有老品降價(jià)，新品打折；五人促銷(xiāo)，十人圍攻等等形式；不過(guò)這些都是大家看到的表象促銷(xiāo)形式。
旺季促銷(xiāo)一是為了走更大銷(xiāo)量，二是為了更好阻擊對(duì)手，三是為了宣傳提升自身品牌；做好競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)診斷工作，搞好市場(chǎng)調(diào)研與分析，才能確定合理的活動(dòng)方案和執(zhí)行細(xì)則。活動(dòng)主題的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念相呼應(yīng)和配合，通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。在銷(xiāo)售旺季，針對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道、終端、競(jìng)爭(zhēng)者等等人群采取不同的促銷(xiāo)方式。
一言蔽之，促銷(xiāo)不是指簡(jiǎn)單的一次路演、擺上臺(tái)子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)抽獎(jiǎng)，而是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。
第三戰(zhàn)場(chǎng)：銷(xiāo)售人員的素質(zhì)培養(yǎng)
在現(xiàn)在中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銷(xiāo)售旺季的成敗除了品牌提高自身品質(zhì)及推出強(qiáng)有力的產(chǎn)品之外，另一個(gè)成敗的因素自然是在銷(xiāo)售前線的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。這里整理了三點(diǎn)技巧。
技巧1、做好顧客的參謀
許多顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也是要東挑西揀，這時(shí)，聰明的導(dǎo)購(gòu)員就要改變策略，暫時(shí)不談成交的問(wèn)題，而是根據(jù)消費(fèi)者自身需要，根據(jù)戶(hù)型為其介紹產(chǎn)品，一旦問(wèn)題解決，你的產(chǎn)品也就賣(mài)出去了。
技巧2、謙遜的態(tài)度
為消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，要注意自身的態(tài)度，一定要謙虛，不要用我什么都懂，你不懂的心理來(lái)為消費(fèi)者介紹，要以朋友的方式來(lái)對(duì)待消費(fèi)者。
技巧3、維護(hù)老客戶(hù)
你以為產(chǎn)品賣(mài)出去了就大事告吉？too young，產(chǎn)品賣(mài)出去之后維護(hù)住老客戶(hù)才是你的最終目的。對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)不外乎售后服務(wù)，定期打電話(huà)回訪以及關(guān)注他們的回饋，賣(mài)出去的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了認(rèn)可，那么品牌知名度就會(huì)有所提升。老客戶(hù)也樂(lè)于成為你品牌傳播的“傳話(huà)筒”，給老客戶(hù)及老客戶(hù)介紹來(lái)的消費(fèi)者，予以特定優(yōu)惠，是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方法。一旦用戶(hù)好評(píng)度提升，那品牌在市場(chǎng)上的口碑也會(huì)有不小的提升。
綜上所述，在銷(xiāo)售旺季，抓住以上幾條，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的上升是可想而知的。
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