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家用中央空調(diào)經(jīng)銷商“重在技巧”


發(fā)布時間:2016/7/3    信息來源:武漢中央空調(diào)精品超市

家用中央空調(diào)經(jīng)銷商“重在技巧”

 

就一般而言,中央空調(diào)領域分為兩大部分,一部分被稱之為傳統(tǒng)中央空調(diào),指的是大型中央空調(diào),包括離心式冷、熱水(風)機組,螺桿式冷、熱(風) 機組,溴化鋰機組,模塊機組,這一部分算作是大型設備,主要應用在大型公共建筑、廠房,工業(yè)設備制冷等專業(yè)領域,專業(yè)性相對比較強。

還有一部分被稱之為家用中央空調(diào),一般是指多聯(lián)機、單元機、主要應用在民用建筑,比如別墅、寫字樓、高檔住宅、娛樂場所等。這一類型的空調(diào)設備,一般被認為是家用空調(diào)在制冷量向大的方向的延伸,一般至少在10P以上。
 
大型中央空調(diào)作為工業(yè)設備而言,專業(yè)性比較強,不論是廠家還是商家,延伸的技術障礙門檻是比較高的。這一塊,基本不要考慮。而對于家用中央空調(diào)來說,在技術上的門檻壁壘是比較低的,現(xiàn)存的家用空調(diào)廠家基本都可以實現(xiàn)這一延伸。

事實也證明,家用空調(diào)企業(yè)都已延伸進入戶式中央空調(diào)領域。據(jù)@奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,中央空調(diào)全部市場每年有接近700億的規(guī)模,并且每年以兩位數(shù)速度在增長。其中,家用中央空調(diào)就占據(jù)一半以上,這就給家用空調(diào)廠商發(fā)展帶來新的增長空間。
 
家用中央空調(diào)之所以發(fā)展快,是契合了國內(nèi)消費水平的提高。比如說,像別墅、高檔住宅,現(xiàn)在已經(jīng)裝家用空調(diào)已經(jīng)Out,時髦的都是采用戶式中央空調(diào)。同時,戶式中央空調(diào)不論在節(jié)能性,美觀度,舒適性,都要優(yōu)于家用空調(diào)。作為未來消費的熱點,空調(diào)商豈能不抓住機會的道理。

商家延伸發(fā)展重在技巧

從上述分析可以看到,戶式中央空調(diào)的發(fā)展,相對于家用空調(diào)而言,空間還是巨大的。特別是隨著人們的生活水平提高,這種增長的潛力還非常巨大,值得家用空調(diào)經(jīng)銷商,借助其高成長而獲取轉型的成功。
 
但是,戶式中央空調(diào)在屬性上和技術上,還是有別于家用空調(diào)的特點,因此,在轉型經(jīng)營戶式中央空調(diào)時,還是要認清其特點,起碼有這么幾點必須明白:

1、認清中央空調(diào)與家用空調(diào)的不同,了解經(jīng)營戶式中央空調(diào)的基本規(guī)范。
嚴格說家用空調(diào)是標準化產(chǎn)品,而中央空調(diào)則更多是個性化產(chǎn)品。當然,戶式中央空調(diào)與家用空調(diào)較為接近,多數(shù)產(chǎn)品也是標準化產(chǎn)品。但是,客戶需求還是有相對的特殊性。因此,運作戶式中央空調(diào),必須要適應這種個性化的需求,做好針對性的售前、售中和售后服務。
 
2、要組建一支自己的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、售后技術隊伍。
家用空調(diào)賣出后,最大的服務就是安裝和后續(xù)的維修。但是,戶式中央空調(diào)的售后服務遠比家用機復雜,如果沒有一支好的安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)技術隊伍,經(jīng)營戶式中央空調(diào)是不可能的。
 
3、要逐步擁有立自己的設計服務能力。
戶式中央空調(diào)大部分還是集團消費,參與甲方招標是少不了的程序,否則你就根本進入不到市場去。一般來說,廠家會采取利用經(jīng)銷商在當?shù)氐纳鐣Y源承接項目,設計由廠家技術人員來完成。但是,轉型成為中央空調(diào)的集成商,首先要建立自己的設計隊伍,這樣不僅能應付招標,還能提升在廠家中的地位。

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