剩者為王！現(xiàn)階段家電經(jīng)銷商首要任務(wù)是活下來！
發(fā)布時(shí)間:2016/6/15 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
剩者為王！現(xiàn)階段家電經(jīng)銷商首要任務(wù)是活下來！
經(jīng)濟(jì)萎靡，市場(chǎng)飽和，電商沖擊，同行競(jìng)爭(zhēng)，跨界打劫，實(shí)體家電零售行業(yè)可以說已經(jīng)是窮途末路，前途無亮。然而家電行業(yè)三十年來，傳統(tǒng)的慣性思維已經(jīng)把經(jīng)銷商禁錮，我們大家都在說轉(zhuǎn)型，都在說互聯(lián)網(wǎng)，然而真正能夠落地嗎？有用嗎？
從去年開始，家電市場(chǎng)出現(xiàn)了各種各樣的模式創(chuàng)新，但是這種創(chuàng)新都是被動(dòng)的，是基于市場(chǎng)惡化而產(chǎn)生的，也就是俗語講的火燒屁股了才想出的法子，新的模式是否可行？市場(chǎng)要往哪里走？該怎么走？是否能夠拯救家電實(shí)體零售業(yè)？誰都不知道。
一方面，創(chuàng)新模式并非是基于拯救經(jīng)銷商而誕生的，說白了還是一種商業(yè)行為，又或者是在市場(chǎng)混亂時(shí)期一些公司眼中的“財(cái)富與商機(jī)”，很多經(jīng)銷商本以為抓住了救命的稻草，又或者抱上了大腿，實(shí)則是別人成就自我的踏腳石罷了。
另一方面，經(jīng)銷商在這一次的市場(chǎng)變革當(dāng)中充當(dāng)?shù)慕巧褪窃囧e(cuò)的小白鼠，戰(zhàn)場(chǎng)前沿的炮灰，所有模式的風(fēng)險(xiǎn)與代價(jià)都是由我們底層經(jīng)銷商來承擔(dān)的。所以現(xiàn)在對(duì)于經(jīng)銷商來講，瞎折騰會(huì)死的更快。
一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在市場(chǎng)上那么多加盟項(xiàng)目，幾乎大同小異，加盟商賺錢不賺錢不知道，反正這些加盟公司都是賺了，至于這個(gè)模式是否可行，經(jīng)銷商是否能夠盈利還重要嗎？還有那些動(dòng)不動(dòng)就撤互聯(lián)網(wǎng)大旗的，我想問問，難道經(jīng)銷商交了加盟費(fèi)，換了門頭就是互聯(lián)網(wǎng)+了？就可以改變命運(yùn)走出困境了？
總有人要為新的商業(yè)模式買單，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒投資人的錢，而家電行業(yè)目前誕生的諸多模式是在燒經(jīng)銷商的錢。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的根本，也與家電經(jīng)銷商現(xiàn)階段恐慌無助以及急功近利的心理有莫大關(guān)系。
我經(jīng)常遇到經(jīng)銷商聯(lián)系我問，家電通搞家電經(jīng)銷商聯(lián)盟能拯救大家嘛？加盟某某項(xiàng)目是否可走出困境改變現(xiàn)狀？我想告訴大家的是，家電通拯救不了大家，加盟誰也改變不了經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀，因?yàn)檎w市場(chǎng)環(huán)境不好才是此次家電零售危機(jī)的最主要因素，這并不是哪種模式或者誰可以改變的，把自身命運(yùn)完全寄托于別人這本就是荒謬的。
加盟也好，轉(zhuǎn)型也罷，所有的前提是自身能在這一場(chǎng)市場(chǎng)變革中活下來，這才是現(xiàn)階段家電經(jīng)銷商首要任務(wù)�；蛟S這幾年會(huì)有人出局，有人轉(zhuǎn)行，但是家電實(shí)體零售是不可替代的，新的時(shí)代來臨市場(chǎng)自然會(huì)給家電經(jīng)銷商一個(gè)新的角色定位，我們自身也會(huì)逐漸找到自身的價(jià)值所在。
如何活下來？家電經(jīng)銷商要對(duì)自己有清晰的認(rèn)知，不能再像以前稀里糊涂隨大流的經(jīng)營模式。降低采購成本，經(jīng)營成本，人力成本，提升資金使用率，提升工作效率，用服務(wù)提高用戶粘性，多元化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型等等都要進(jìn)行。
反映到實(shí)際經(jīng)營中就是，貨源采購渠道多元化，甭管電商還是哪里的貨，自己一定要主動(dòng)尋找；能一個(gè)人干的事絕不要兩個(gè)人干，能自己干的事絕不找人干；以業(yè)績與效益考核店員，寧可高薪養(yǎng)一個(gè)業(yè)績好的，也不要低薪養(yǎng)兩個(gè)平庸；降低庫存貨物快進(jìn)快出，減少產(chǎn)品資金投入，在原有客戶群體上尋找新的業(yè)務(wù)突破，堅(jiān)持每天10-20個(gè)老客戶電話回訪及營銷，推新品，推活動(dòng)，推增值服務(wù)，每周一天輪流外出派送單頁，變被動(dòng)為主動(dòng)，越是覺得難越是要硬著頭皮去做，還有很多方面的細(xì)節(jié)，隨后家電通會(huì)專門更新一期專題。
打鐵還需自身硬，優(yōu)化了自身的業(yè)務(wù)流程，提升了經(jīng)營效率以后你的優(yōu)勢(shì)就會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格與業(yè)績中體現(xiàn)。在保證生存的前提下，開放心態(tài)，各種模式與新的產(chǎn)品都可以去了解接觸，看不明白沒關(guān)系，多看就好了，免費(fèi)的，小成本的可以多嘗試，大額投資就謹(jǐn)慎，掏錢之前必須清楚他能給你帶來什么，面對(duì)的困難與風(fēng)險(xiǎn)有哪些，你如何開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，他能給你帶來的回報(bào)有多高？而不是盲目的抱著試試、賭博的心態(tài)。
記得前幾年看過一本“剩者為王”的書，我覺得“剩者為王”很符合家電零售市場(chǎng)未來三年的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)會(huì)越來越差，由于家電毛利率下滑，做的規(guī)模越大，經(jīng)銷商越不賺錢； 代理品牌越強(qiáng)，受電商沖擊越厲害，經(jīng)銷商越不賺錢；公司化經(jīng)營，人力成本上升，反不如夫妻店賺錢，到最后能夠活下來的才是真正贏家。
如果家電經(jīng)銷商能夠形成這樣獨(dú)立的思考意識(shí)與經(jīng)營思路，我想一定可以度過整個(gè)行業(yè)的陣痛期，在未來新市場(chǎng)格局中找到自身的定位，思想比模式更為重要，能夠活下來才是根本，這是一個(gè)剩者為王的時(shí)代。
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