2015年三季度中央空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告之市場(chǎng)綜述篇
發(fā)布時(shí)間:2015/11/8 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
進(jìn)入到3季度的中央空調(diào)市場(chǎng)，并沒有讓行業(yè)人士感到欣慰。市場(chǎng)仍然延續(xù)了上半年的萎靡，有可能直到2015年徹底結(jié)束，糟糕的市場(chǎng)環(huán)境也不會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。顯然，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)來了，寒冬將至。
據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2015年1月—9月中央空調(diào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)總體銷量406億元，同比2014年整體市場(chǎng)下滑9.8%。
市場(chǎng)為何如此這般低迷惡劣？不妨從需求端和供給端兩個(gè)方面來分析。
供給在增加，需求在減少，這也許是導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)下滑的直接原因，而且由于競(jìng)爭(zhēng)程度的加大，平均利潤(rùn)率也比以往有所下滑。
目前在中央空調(diào)行業(yè)，“僧多粥少”的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，而隨著市場(chǎng)進(jìn)一步走低，新一輪的洗牌在所難免。
從需求端來看，政府招投標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量的減少在很大程度上導(dǎo)致了2015年1月—9月招投標(biāo)項(xiàng)目的持續(xù)走低；
其次，資金作為影響項(xiàng)目進(jìn)程的重要因素，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)并不明朗導(dǎo)致項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間延緩，甚至處于擱置和觀望狀態(tài)；
再者，工礦企業(yè)發(fā)展不景氣，企業(yè)為降低成本，外遷現(xiàn)象凸顯，直接導(dǎo)致了這些企業(yè)對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品需求量的降低。
總體而言，2015年1月—9月中央空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征：
（1）渠道壓貨十分嚴(yán)重
市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，廠家為了保證銷售業(yè)績(jī)不下滑，更進(jìn)一步集中地向渠道壓貨，而渠道的承載能力如今受到十分嚴(yán)峻的考驗(yàn)。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》了解，有些廠家分公司為了達(dá)成任務(wù)指標(biāo)，已經(jīng)向工程商渠道壓貨，而原本的代理商已經(jīng)囤滿。毫無疑問，這種現(xiàn)象對(duì)代理商、分銷商乃至工程商渠道都產(chǎn)生了巨大的消極影響。要想迅速的完成出貨回籠資金，勢(shì)必在價(jià)格方面也會(huì)進(jìn)行調(diào)整，因此接下來的市場(chǎng)對(duì)廠家和渠道而言都將是巨大的考驗(yàn)。
（2）家裝零售市場(chǎng)增速放緩
工裝市場(chǎng)下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，為了躲避風(fēng)險(xiǎn)，各大中央空調(diào)廠家也在紛紛轉(zhuǎn)型家裝市場(chǎng)，同時(shí)鼓勵(lì)各自的渠道轉(zhuǎn)向家裝。近幾年來，變頻多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)產(chǎn)品之所以取得迅猛的發(fā)展，很大程度上得益于家裝零售市場(chǎng)的火爆。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)的要求越來越高，家用中央空調(diào)作為改善居住環(huán)境重要因素，愈加受到消費(fèi)者的重視。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)，2015年1月—9月，家裝零售市場(chǎng)仍然繼續(xù)增長(zhǎng)，不過較前兩年相比有所滑落。
（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)或成新的方向
一二線城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無法滿足眾多中央空調(diào)廠家對(duì)銷售業(yè)績(jī)的渴望，如今，不少廠家將觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。尤其對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感程度較高，而這正是它們的優(yōu)勢(shì)所在。從目前渠道布局來看，不少傳統(tǒng)家電企業(yè)的中央空調(diào)專賣店已經(jīng)滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格實(shí)惠的單元機(jī)、小多聯(lián)產(chǎn)品正好可以滿足廣泛的市場(chǎng)需求。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)分析，未來幾年，縣級(jí)以下的市場(chǎng)將成為多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)重點(diǎn)挖掘的領(lǐng)域。
（4）價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致市場(chǎng)秩序紊亂
從2014年下半年開始，中央空調(diào)市場(chǎng)行情持續(xù)走低，為了搶奪訂單和客戶，廠家聯(lián)合渠道不惜代價(jià)，無底價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略也導(dǎo)致市場(chǎng)秩序蒙受巨大打擊。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》了解，在一些區(qū)域市場(chǎng)，廠家為了任務(wù)指標(biāo)，寧愿放棄利潤(rùn)也要贏得項(xiàng)目，而這背后極有可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目質(zhì)量的下滑。畢竟廠家與渠道都要生存，如果舍棄利潤(rùn)必然會(huì)在產(chǎn)品及安裝方面降低標(biāo)準(zhǔn)，以次充好忽悠客戶的現(xiàn)象將可能大面積地出現(xiàn)。
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